大家好，我是船舶事業部的李沖，一個在微特奮斗了三年的“老”新人，很高興能與您分享我的故事。這三年，于我而言，是幸運的，也是幸福的。其中的點點滴滴，請聽我慢慢道來......

還記得初次接觸港口起重行業時，那種興奮與不安交織的感覺依然鮮明。作為一個新人，我滿懷熱情地走訪客戶，發現幾乎每一個客戶都在面臨同一個難題：怎樣才能提升散貨吊裝的工作效率和管理水平？當時，我心里一陣竊喜，因為微特的動態稱重系統正好可以完美解決這些問題！

然而，現實總是有點“骨感”。3年前，我們的動態稱重系統在市場上的推廣力度還不夠大，知名度低，成功案例也不多。我滿心期待地向客戶推薦產品，卻屢屢碰壁——有時候剛開口就被婉拒，更多的時候是連門都進不去......那時候，挫敗感伴隨著每一個被PASS掉的瞬間，真是讓人又心酸又懊惱。但也正是在這樣的歷練中，我明白了一個道理：只有真正理解客戶的痛點，用心去服務，才能贏得客戶信任。

轉機出現在2022年。2022年1月，福建區域的漳州廈門灣港務有限公司，選擇在碼頭的4臺門座機上安裝我們的動態稱重系統。那是我第一次在行業里邁出的扎實一步！

記得當時對接的是操作部的一位領導，他的專業水平非常過硬，對系統搭建提出了很多寶貴的建議。我們研發團隊和售后團隊一起攻堅克難，不斷完善系統，直到滿足客戶的實際需求。第一次見到客戶對我們的工作點頭微笑，我內心的喜悅簡直無法用語言形容。緊接著，漳州廈門灣港務項目成功落地后，該區域的漳州港招商局碼頭也選擇了我們，9臺動態稱重系統的成功安裝，更是讓我信心倍增。

從那時起，微特的動態稱重系統開始在港口圈子里嶄露頭角，客戶紛紛反饋說這套系統不僅提升了管理水平，還實現了減員增效，對他們的業務發展幫助很大。

經過這幾年的沉淀與打磨，微特動態稱重系統在港口圈已經小有名氣了。很多客戶不僅認可我們的產品技術，更認可我們用心服務、解決問題的能力。就在今年10月，漳州港的老客戶再次選擇了我們。這次不僅是動態稱重系統，還增加了視頻系統。廣東區域的湛江港、寧波舟山港等多個港口也陸續與我們簽約。 

我清楚地記得有位客戶領導在看到我們平臺界面展示時，脫口而出：“這就是我們一直需要的東西！”那一刻，我真的感到無比欣慰——我們用心研發的系統，正在為客戶創造真正的價值。

現在，當我站在客戶面前，用我們的產品為他們描繪效率提升的藍圖時，那些曾經的閉門羹已成過去，我能感受到一種前所未有的自信和成就感。我始終堅信，滿足客戶需求只是我們的起點，真正的目標是讓客戶感受到來自微特的真誠與用心。

感謝客戶一直以來的支持，也感謝微特給了我施展才能的舞臺。未來，我將會和團隊一起，繼續用心、用行動來兌現自己的承諾，讓微特身影遍布每一個港口，每一個角落。